ເຄັດລັບການເຮັດວຽກຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານສໍາລັບການຂາຍທາງການແພດ

ວິທີການສ້າງວຽກເຮັດງານທໍາທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການຂາຍທາງການແພດ

ສໍາລັບຄໍາແນະນໍາຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານກ່ຽວກັບການຂາຍທາງການແພດ, ພວກເຮົາໄດ້ດໍາເນີນກອງປະຊຸມຄໍາຖາມແລະຕອບກັບ Robyn Melhuish, ຜູ້ອໍານວຍການການສື່ສານຂອງ MedReps.com, ຄະນະກໍາມະການວຽກເຮັດໃຫ້ສະມາຊິກສາມາດເຂົ້າຫາວຽກທີ່ມີການຈ້າງງານທາງການແພດຫຼາຍທີ່ສຸດແລະການຂາຍຢາໃນເວັບ.

Melhuish ໃຫ້ຄໍາແນະນໍາທີ່ດີເລີດສໍາລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການແພດທາງດ້ານການແພດໃນປະຈຸບັນແລະຢາກໄດ້ກ່ຽວກັບວິທີການປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນດ້ານການຂາຍຢາແລະຢາທີ່ມີຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນແລະຕື່ນເຕັ້ນ.

ຖາມ: ທ່ານແນະນໍາແນວໃດໃຫ້ນັກຮຽນຈົບວິທະຍາໄລອອກຈາກໂຮງຮຽນຊອກຫາວຽກເຮັດງານທໍາຊັ້ນໃນການຂາຍທາງການແພດ? ແມ່ນຫຍັງຜູ້ຈ້າງຜູ້ຈັດການຊອກຫາໃນຊັ້ນຮຽນໃຫມ່?

Robyn Melhuish: ເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຂອງທ່ານ. ຫຼາຍທີ່ທ່ານຮູ້ກ່ຽວກັບອຸດສາຫະກໍາ, ທີ່ດີກວ່າ.

ຜູ້ຈັດການຈ້າງແມ່ນຊອກຫານັກຮຽນທີ່ມີຄວາມຮູ້ຄວາມສາມາດທີ່ມີຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບອຸດສາຫະກໍາອຸປະກອນທາງການແພດຫຼືຢາ. ວິທີການທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຮຽນຮູ້ແມ່ນການສົນທະນາກັບຄົນທີ່ຢູ່ໃນວຽກແລ້ວ - ໃຫ້ພວກເຂົາຫລົງທາງຖ້າເປັນໄປໄດ້. ແລະແນ່ນອນ, ອິນເຕີເນັດໃຫ້ຊັບພະຍາກອນຫລາຍເກີນໄປ. ເວັບໄຊທ໌ເລື້ອຍໆທີ່ເນັ້ນຫນັກໃສ່ຂ່າວສານອຸດສາຫະກໍາ, ຕິດຕາມບລັອກທີ່ມີຄໍາແນະນໍາໃນການຊອກວຽກເຮັດສະເພາະກັບການຂາຍທາງການແພດ, ສ້າງຕັ້ງການແຈ້ງເຕືອນຂອງ Google ເພື່ອຕິດຕາມຂ່າວຈາກບໍລິສັດທີ່ທ່ານສົນໃຈແລະໃຊ້ເວລາໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງບໍລິສັດກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ - ວິດີໂອທີ່ມີການຜ່າຕັດໂດຍໃຊ້ອຸປະກອນທີ່ທ່ານຫວັງວ່າຈະຂາຍ.

ນອກເຫນືອຈາກຄວາມຮູ້ຂອງອຸດສາຫະກໍາ, ນາຍຈ້າງກໍາລັງຊອກຫາຜູ້ຊ່ຽວຊານໄວຫນຸ່ມທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ຜູ້ຮຽນໄວແລະຜູ້ສື່ສານທີ່ມີປະສິດຕິພາບ.

grads ທີ່ຜ່ານມາມີຄວາມເປັນມາໃນວິທະຍາສາດທຸລະກິດແລະວິທະຍາສາດຊີວິດແມ່ນມີຄວາມຕ້ອງການສູງ. ນັກກິລາວິທະຍາໄລກ່ອນແລະຜູ້ທີ່ຖືຕໍາແຫນ່ງຜູ້ນໍາ, ທັງໃນລັດຖະບານນັກສຶກສາຫຼືພີ່ນ້ອງ / ສະຫາຍຫຼືສະໂມສອນອື່ນໆແມ່ນມັກຈະສັງເກດເຫັນ.

Q: ທ່ານຈະໃຫ້ຄໍາແນະນໍາໃດສໍາລັບນັກຂາຍທີ່ບໍ່ມີປະສົບການການຂາຍສຸຂະພາບ / ການຂາຍທາງການແພດສໍາລັບການເຮັດທຸລະກິດໃນອຸປະກອນທາງການແພດຫຼືຂາຍຢາຈາກບໍລິສັດອື່ນ? ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການປ່ຽນແປງຈາກບົດບາດການຂາຍອື່ນທີ່ບໍ່ມີປະສົບການດ້ານສຸຂະພາບ?

Melhuish: ມັນກໍ່ເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະຫັນໄປຂາຍຢາໂດຍບໍ່ມີປະສົບການໃນການດູແລສຸຂະພາບ.

ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ມີຄວາມເປັນມາໃນທຸລະກິດກັບການຂາຍທຸລະກິດ, ໂດຍສະເພາະການຂາຍເຄື່ອງຖ່າຍເອກສານຫຼືອຸປະກອນຫ້ອງການອື່ນໆ, ມັກຈະເຮັດໄດ້ດີໂດຍສະເພາະ. ປະສົບການຂາຍຍ່ອຍບໍ່ແມ່ນເລື່ອງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ບາງວຽກແມ່ນສອດຄ່ອງກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາຫຼາຍກວ່າຄົນອື່ນ, ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງຊອກຫາຄວາມຮູ້ທີ່ຕ້ອງການສໍາລັບວຽກທີ່ທ່ານສົນໃຈແລະນໍາໃຊ້ກັບວຽກທີ່ກົງກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ, ການສຶກສາແລະປະສົບການ.

ສິ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ການປ່ຽນແປງສະແດງໃຫ້ນາຍຈ້າງຂອງທ່ານບັນລຸຜົນສໍາເລັດໃນວຽກທີ່ຜ່ານມາໂດຍເນັ້ນໃສ່ຕົວເລກຂອງທ່ານ - ການຈັດອັນດັບ, ສ່ວນຮ້ອຍຂອງຄອດ, ແລະລາຍຮັບທີ່ໄດ້ສ້າງ. ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່ານາຍຈ້າງທີ່ທ່ານກໍາລັງເຮັດວຽກຫນັກແລະມີບັນທຶກກ່ຽວກັບການສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບ.

ຖາມ: ນອກເຫນືອຈາກທ່າແຮງທີ່ມີລາຍຮັບທີ່ດີ, ສິ່ງທີ່ບາງສິ່ງບາງຢ່າງແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງການເຮັດວຽກໃນການຂາຍຢາແມ່ນຫຍັງແດ່?

Melhuish: ນອກເຫນືອໄປຈາກການຊົດເຊີຍທີ່ດີແລະຜົນປະໂຫຍດ, ຜູ້ຂາຍຢາທາງການແພດມັກຈະມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນແລະເປັນເອກະລາດໃນວຽກຂອງເຂົາເຈົ້າ. ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຕິດກັບຫ້ອງການແບບພື້ນເມືອງແລະແທນທີ່ຈະສ້າງຄວາມສໍາພັນແລະແພດຫມໍແລະໂຮງຫມໍ.

ຜູ້ຂາຍຢາທາງການແພດຍັງມີໂອກາດທີ່ຈະປັບປຸງການດູແລຄົນເຈັບ. Reps ຂາຍການສຶກສາແພດຫມໍກ່ຽວກັບອຸປະກອນໃຫມ່ແລະຢາ, ຕອບຄໍາຖາມກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ແລະຊ່ວຍໃນອຸປະກອນໃນຫ້ອງປະຕິບັດການ.

ຖາມ: ບາງສິ່ງທີ່ທ້າທາຍຫຼາຍທີ່ສຸດຫຼືຂໍ້ບົກຜ່ອງຂອງການເຮັດວຽກໃນການຂາຍຢາ / ຢາຂາຍແມ່ນຫຍັງ?

Melhuish: ມີການປ່ຽນແປງຫລາຍຢ່າງທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນການດູແລສຸຂະພາບແລະມັນກໍ່ສາມາດມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການເບິ່ງແຍງພວກເຂົາແລະນໍາທາງລະບົບສຸຂະພາບທີ່ສະລັບສັບຊ້ອນ. ພາກສະຫນາມນີ້ຕ້ອງການວຽກຫນັກແລະຫຼາຍຊົ່ວໂມງ. ແຕ່ສໍາລັບຜູ້ທີ່ອຸທິດຕົນໃນການເຮັດວຽກ, ມັນແມ່ນລາງວັນ.

Q: ຄຸນລັກສະນະ / ຄຸນລັກສະນະ / ທັກສະແມ່ນຫຍັງຜູ້ຈ້າງຜູ້ຈັດການຊອກຫາໃນການຂາຍທາງການແພດທີ່ມີປະສົບການສໍາລັບການເຮັດວຽກໃນລະດັບກາງຫລືສູງກວ່າໃນການຂາຍທາງການແພດ?

Melhuish: ຜູ້ຈັດການການຈ້າງງານກໍາລັງຊອກຫາຜູ້ຂາຍທີ່ມີປະສົບການທາງການແພດທີ່ມີປະສົບການທີ່ມີຄວາມສອດຄ່ອງ.

ພວກເຂົາຄວນຮູ້ວ່າສິນຄ້າ, ກົດລະບຽບ, ການແຂ່ງຂັນ, ການຊົດເຊີຍ, ແລະອື່ນໆແມ່ນເຫມາະສົມ. ພວກເຂົາຍັງມີສາຍພົວພັນທີ່ມີຢູ່ແລ້ວກັບແພດ, ຜູ້ບໍລິຫານໂຮງຫມໍແລະຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ກ່ຽວຂ້ອງອື່ນໆ.

ຖາມ: ໃນເວລາທີ່ຜູ້ຈັດການການຈ້າງງານແມ່ນການຄັດເລືອກສໍາລັບການຂາຍ reps ພະນັກງານຫຼື pharma reps, ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນຫຍັງຊອກຫາໃນຊີວະປະຫວັດ?

Melhuish: ໃນຊີວະປະຫວັດ, ຜູ້ຈັດການຈ້າງແມ່ນຊອກຫາຕົວເລກ. ສໍາລັບແຕ່ລະຕໍາແຫນ່ງກ່ອນຫນ້ານີ້, ທ່ານຕ້ອງການບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຜົນສໍາເລັດຂອງທ່ານທີ່ສະຫນັບສະຫນູນກັບສະຖິຕິການຂາຍ. ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການກໍ່ຕ້ອງການຮູ້ຈັກປະເພດຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຂາຍແລະຜູ້ທີ່ທ່ານຂາຍໃຫ້.

ຖາມ: ມີສະມາຄົມທີ່ເປັນມືອາຊີບໃດໆທີ່ທ່ານຢາກແນະນໍາໃຫ້ຜູ້ຂາຍໃນປະຈຸບັນຫລືອາດຈະເຂົ້າຮ່ວມ?

Melhuish: ມີບາງສະມາຄົມວິຊາຊີບສໍາລັບການຂາຍທາງການແພດຢູ່ທີ່ນັ້ນ, ແຕ່ຂ້ອຍຂໍແນະນໍາໃຫ້ມີການຂາຍທາງດ້ານການແພດທາງດ້ານການແພດແລະໃນປັດຈຸບັນແລະມີສ່ວນຮ່ວມກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານແລະຊັບພະຍາກອນທີ່ເຮັດວຽກທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບພວກເຂົາ. ມີຫລາຍໆເວັບໄຊທ໌ແລະບລັອກທີ່ມີຜູ້ຂາຍຂາຍຢາສາມາດຊອກຫາຂໍ້ມູນແລະຊັບພະຍາກອນທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ. ນອກຈາກນັ້ນ, ມີຜູ້ຂາຍຂາຍຢາທີ່ມີປະສົບການຫຼາຍຄົນທີ່ມີຄວາມສຸກທີ່ຈະປຶກສາຫາລືກັບອຸດສາຫະກໍາແລະວຽກງານຂອງພວກເຂົາ, ບໍ່ວ່າທ່ານຈະເປັນສະມາຄົມຫຼືບໍ່.

ຖາມ: ຂໍ້ມູນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງອື່ນຫຼືຄໍາແນະນໍາກ່ຽວກັບການເຮັດວຽກການຂາຍທາງການແພດທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະແບ່ງປັນກັບຜູ້ອ່ານທີ່ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຮັບການຄຸ້ມຄອງແລ້ວບໍ?

Melhuish: ການ ແຕກແຍກໃນການຂາຍທາງການແພດແມ່ນບໍ່ງ່າຍດາຍ. ຜູ້ຈັດການຈ້າງແມ່ນຊອກຫາຜູ້ສະຫມັກທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ມີຄວາມສາມາດ, ມີຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນແລະມີຄວາມອຶດຫິວ. ມັນບໍ່ແມ່ນສໍາລັບຄວາມອ່ອນຫວານ, ແຕ່ບ່ອນທີ່ມີການກໍານົດ, ມັນມັກຈະມີວິທີທາງໃດ?

ຂໍຂອບໃຈກັບ Robyn Melhuish ຈາກ MedReps.com ສໍາລັບການໃຫ້ຜູ້ອ່ານຂອງພວກເຮົາກັບຄໍາແນະນໍາເຫຼົ່ານີ້ສໍາລັບການເຮັດວຽກການຂາຍທາງການແພດ. ສົນໃຈໃນການຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມ? ເຊື່ອມຕໍ່ກັບ Robyn ແລະ MedReps.com ໃນ Facebook, Twitter ແລະ Pinterest.