ຄົ້ນຫາວິຊາການຄົ້ນຄວ້າ Biz Dev
ການກໍານົດໂອກາດ, ການສ້າງແຜນການທີ່ມີປະສິດທິພາບ, ການປະຕິບັດຂອບເວລາ, ການພົວພັນກັບພະນັກງານ: ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງສິ່ງທີ່ຜູ້ຈັດການພັດທະນາທຸລະກິດເຮັດທຸກໆມື້. ຄິດວ່າຜູ້ຈັດການພັດທະນາທຸລະກິດເປັນບຸກຄົນທີ່ສໍາຄັນໃນບໍລິສັດສໍາລັບການກໍ່ສ້າງພັນທະມິດແລະຊອກຫາວິທີໃຫມ່ເພື່ອເຮັດໃຫ້ຄວາມສໍາພັນທາງທຸລະກິດທີ່ມີຄວາມສໍາເລັດ.
ບາງຄັ້ງເອີ້ນວ່າ "biz dev", ຄວາມຮັບຜິດຊອບສໍາລັບຕໍາແຫນ່ງນີ້ແຕກຕ່າງຈາກອົງການຈັດຕັ້ງກັບອົງການຈັດຕັ້ງ, ແຕ່ Forbes.com ມີລາຍລະອຽດທີ່ດີໂດຍລວມ: "ການພັດທະນາທຸລະກິດແມ່ນການສ້າງມູນຄ່າໄລຍະຍາວສໍາລັບອົງການຈັດຕັ້ງຈາກລູກຄ້າ, ຕະຫຼາດແລະການພົວພັນ."
ໃນພາກສະຫນາມຂອງການຄົ້ນຄ້ວາທາງດ້ານຄລີນິກ, ບຸກຄົນທີ່ພັດທະນາທຸລະກິດເຮັດວຽກໂດຍກົງກັບຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນແລະອົງການຄົ້ນຄວ້າສັນຍາ (CROs) ເພື່ອສ້າງຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະຍາວ. Lele Simmons, ທຸລະກິດພັດທະນາຜູ້ຈັດການສໍາລັບ Clinical Trials ຂອງ Texas, Inc. , ໂອ້ລົມກ່ຽວກັບປະສົບການຂອງນາງຢູ່ໃນຕໍາແຫນ່ງຢູ່ໃນຫນຶ່ງໃນສະຖານທີ່ຄົ້ນຄ້ວາທາງການແພດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນສະຫະລັດ.
ມື້ທໍາມະດາໃນການພັດທະນາທຸລະກິດແມ່ນຫຍັງ?
Simmons: ໃນຖານະເປັນຜູ້ຈັດການພັດທະນາທຸລະກິດສໍາລັບບໍລິສັດວິໄຈທາງຄິນິກ, ກໍ່ບໍ່ແມ່ນມື້ທີ່ເປັນປົກກະຕິ, ຍ້ອນວ່າທຸກໆມື້ໃຫມ່ແລະຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນ. ມື້ເຮັດວຽກຂອງຂ້ອຍແມ່ນປະມານ 8 ½ຫາ 9 ຊົ່ວໂມງແລະເຕັມໄປດ້ວຍການປະຊຸມໂດຍການສື່ສານເຖິງຄວາມສາມາດ, ປະສົບການແລະຄວາມສໍາເລັດຂອງລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລະ / ຫຼືລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ນອກຈາກນີ້ຂ້ອຍໃຊ້ເວລາການຄົ້ນຄວ້າອຸດສາຫະກໍາເພື່ອຊອກຫາໂອກາດທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບບໍລິສັດເຊັ່ນດຽວກັນກັບການປະສານງານກັບທ່ານຫມໍ, ພະນັກງານແລະລູກຄ້າເພື່ອກໍານົດເວລາການປະຊຸມ. ຕາມປະເພນີການເຮັດວຽກຂອງມື້ແມ່ນບໍ່ເຄີຍເຮັດ, ສະນັ້ນມັນກໍ່ມີຄວາມສໍາຄັນໃນການສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ໄດ້ຮັບຜົນສໍາເລັດແລະຫວັງວ່າຈະມີມື້ຕໍ່ໄປ!
ສິ່ງທີ່ການສຶກສາແລະການຝຶກອົບຮົມແມ່ນຕ້ອງການສໍາລັບຜູ້ຈັດການພັດທະນາທຸລະກິດ?
Simmons: ເຖິງແມ່ນວ່າຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ສຶກວ່າທຸລະກິດແລະການຕະຫຼາດແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ, ການຝຶກອົບຮົມໃນການເຮັດວຽກບໍ່ສາມາດຖືກປະຫລາດໃຈ. ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຫຼັກການຂັ້ນພື້ນຖານຂອງການພັດທະນາທຸລະກິດທີ່ແປອອກໃນອຸດສາຫະກໍາແຕ່ທ່ານກໍ່ຕ້ອງມີຄວາມເຂົ້າໃຈບາງຢ່າງກ່ຽວກັບອຸດສາຫະກໍາທີ່ທ່ານກໍາລັງຊອກຫາ.
ພື້ນຫລັງຂອງຂ້ອຍມີລະດັບປະລິນຍາຕີ (BBA) ໃນທຸລະກິດທີ່ມີລູກຄ້າຫນ້ອຍໃນການຕະຫຼາດ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ໃຊ້ເວລາຫຼາຍປີໃນອຸດສາຫະກໍາຂາຍຍ່ອຍ. ຫຼັງຈາກທີ່ຢູ່ເຮືອນກັບລູກຂອງຂ້າພະເຈົ້າສໍາລັບຫ້າປີ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຂົ້າໄປໃນບ່ອນເຮັດວຽກເປັນ ຕົວແທນທາງການແພດ . ຂ້າພະເຈົ້າມັກການເຮັດວຽກທີ່ປະມານ 12 ປີ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຂ້ອຍກໍ່ເລີ່ມຕົ້ນການເຮັດວຽກຂອງຂ້ອຍໃນການຄົ້ນຄ້ວາທາງການແພດ. ຫລັງຈາກປີຮຽນກ່ຽວກັບອຸດສາຫະກໍາ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮັບການສົ່ງເສີມໃຫ້ຜູ້ຈັດການດ້ານການພັດທະນາທຸລະກິດແລະໄດ້ເຕີບໃຫຍ່ຂຶ້ນໃນຖານະເປັນ 6 ປີທີ່ຜ່ານມາ.
ບໍລິສັດດ້ານສຸຂະພາບອື່ນໆຈະເປັນແນວໃດທີ່ອາດຈະຈ້າງຜູ້ຈັດການພັດທະນາທຸລະກິດ?
Simmons: ໃນຄວາມຄິດເຫັນຂອງຂ້າພະເຈົ້າ, ຕໍາແຫນ່ງການພັດທະນາທຸລະກິດແມ່ນກາຍເປັນບົດບາດສໍາຄັນໃນອຸດສາຫະກໍາການຄົ້ນຄວ້າທາງດ້ານຄລີນິກ. ດ້ວຍການເພີ່ມຂື້ນຂອງການແຂ່ງຂັນໃນຕະຫຼາດການດູແລສຸຂະພາບ, ເຄືອຂ່າຍ ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ. ຂ້ອຍກໍາລັງຄົ້ນພົບວ່າບໍລິສັດເຊັ່ນຫ້ອງການແພດ, ສູນກາງການຖ່າຍຮູບ, ອົງການຈັດຕັ້ງຄົນເຈັບ, ອົງການຄົ້ນຄວ້າສັນຍາ, ຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນແລະແນ່ນອນ - ສະຖານທີ່ຄົ້ນຄວ້າ - ໃຊ້ບຸກຄົນພັດທະນາທຸລະກິດເພື່ອສື່ຄວາມສາມາດ, ປະສົບການແລະຄວາມສໍາເລັດ. ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອພັດທະນາຄູ່ຮ່ວມງານແລະເພີ່ມໂອກາດທາງທຸລະກິດ.
ບັນດາທັກສະທີ່ເຮັດໃຫ້ນາຍຈ້າງຕ້ອງການໃນການພັດທະນາທຸລະກິດ?
ນອກຈາກນັ້ນ, ບາງຄໍາຖາມສໍາພາດທີ່ມີທ່າແຮງແມ່ນຜູ້ສະຫມັກອາດຈະຖືກຖາມໃນການສໍາພາດໃນວຽກສໍາລັບບົດບາດໃນການພັດທະນາທຸລະກິດ?
Simmons: ນາຍຈ້າງຊອກຫາຕົວເອງແລະຜູ້ສື່ສານທີ່ດີທີ່ມີການຈັດຕັ້ງແລະມີຄວາມສາມາດໃນການເຮັດວຽກຫຼາຍ.
ຄໍາຖາມບາງຢ່າງທີ່ນັກພັດທະນາການພັດທະນາທຸລະກິດທີ່ອາດເກີດຂື້ນອາດຈະຕອບຄໍາຖາມຕໍ່ໄປນີ້:
- "ທ່ານມີທັກສະຫຍັງແດ່ທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານພັດທະນາໂອກາດທາງທຸລະກິດໃຫມ່ສໍາລັບບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາ?"
- "ໃນຖານະທີ່ຜ່ານມາ, ສິ່ງທີ່ທ່ານພົບເຫັນແມ່ນສິ່ງທີ່ທ້າທາຍຫຼາຍທີ່ສຸດ? ທ່ານໄດ້ເອົາຊະນະສິ່ງທ້າທາຍແນວໃດ? "
- "ໃນຖານະທີ່ຜ່ານມາ, ສິ່ງທີ່ເປັນຜົນສໍາເລັດທີ່ທ່ານຢາກຈະແບ່ງປັນ?"
ທ່ານມັກຈະເປັນແນວໃດກ່ຽວກັບບົດບາດຂອງທ່ານ?
Simmons: ຂ້າພະເຈົ້າມີຄວາມສຸກຢ່າງໄວວາ, ເຮັດວຽກຫຼາຍກ່ວາຫນຶ່ງໃນເວລາ, ການພົວພັນກັບປະຊາຊົນ, ເຄືອຂ່າຍ, ການຮຽນຮູ້ແລະເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງໂອກາດແລະການເຕີບໂຕໃຫມ່.
ສິ່ງທີ່ທ້າທາຍຂອງບົດບາດຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ?
Simmons: ຄວາມທ້າທາຍຂອງຕໍາແຫນ່ງດັ່ງກ່າວລວມທັງການຢູ່ລ່ວງຫນ້າຂອງການແຂ່ງຂັນເຊັ່ນ:
- ເປັນທີ່ຢູ່ໃກ້ແລະຢູ່ລ່ວງຫນ້າຂອງການປ່ຽນແປງໃນອຸດສາຫະກໍາ.
- ຕັ້ງຕໍາແຫນ່ງບໍລິສັດເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງອຸດສາຫະກໍາ.
- ການເຮັດວຽກຜ່ານຕົວແປທີ່ອອກຈາກການຄວບຄຸມຂອງທ່ານ.
ວິທີການເຮັດວຽກທີ່ມີທ່າແຮງສໍາລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການພັດທະນາທຸລະກິດແມ່ນຫຍັງ?
Lele Simmons: ຕໍາແຫນ່ງໃນລະດັບທີ່ເຂົ້າເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເຕັມທີ່ຂອງອຸດສາຫະກໍາ. ສໍາລັບການຄົ້ນຄວ້າ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການບໍລິການ, ຜູ້ຊ່ວຍບໍລິຫານຫຼືຫ້ອງການທຸລະກິດອາດຈະເປັນສະຖານທີ່ທີ່ດີເລີດທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນຍ້ອນວ່າປະສົບການການເຮັດວຽກທີ່ຜ່ານມາແມ່ນຢູ່ໃນທຸລະກິດ.